鋼管桿大客戶業(yè)務(wù)員要同心協(xié)力拿下
來源:鋼管桿http://xlzfw.cn | 發(fā)布時(shí)間:2024-11-8
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鋼管桿營(yíng)銷總監(jiān)為了保持銷售隊(duì)伍的平衡與銷售人員工作的積極性，必須促使鋼管桿銷售人員的銷售業(yè)績(jī)整體提升，關(guān)注所有銷售人員的工作狀態(tài)與工作中的不足。如果某鋼管桿銷售人員業(yè)績(jī)很差又得不到適當(dāng)?shù)年P(guān)注，勢(shì)必影響全局。對(duì)于素質(zhì)太差的，當(dāng)然只能淘汰。但從大的范疇來看，鋼管桿營(yíng)銷總監(jiān)更多的工作是圍繞著如何提升銷售業(yè)績(jī)，如何保證銷售業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)來做的。
因此鋼管桿對(duì)于重要客戶的掌控，至關(guān)重要。重要客戶分兩類，一類是合作正常的，需要加深聯(lián)系，強(qiáng)化維護(hù)的；另一類是尚未成交，但成交對(duì)鋼管桿意義深遠(yuǎn)的。
在必要的情況下，鋼管桿主管對(duì)于重要客戶均應(yīng)與銷售人員一同拜訪。已成交的大客戶要判斷銷售人員的接觸水平與主動(dòng)性，未成交客戶要按照開發(fā)流程予以準(zhǔn)確把握，協(xié)助鋼管桿銷售人員拿下來。這兩者同等重要，而一同拜訪可以發(fā)現(xiàn)很多問題，也有利于鋼管桿銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高，鋼管桿大客戶業(yè)務(wù)員要同心協(xié)力拿下。
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